At Globus Medical, we move with a sense of urgency to deliver innovations that improve the quality of life of patients with musculoskeletal disorders. Our team is inspired by the needs of these patients, and the surgeons and healthcare providers who treat them. We embrace a culture of exceptional response by partnering with researchers and educators to transform clinical insights into tangible solutions. Our solutions improve the techniques and outcomes of surgery so patients can resume their lives as quickly as possible.

Responsável por impulsionar as vendas dos dispositivos médicos implantáveis da empresa nos territórios da América Central, Caribe e Outros mercados (América Latina). Este papel tem como foco acelerar a receita e a penetração de mercado, construir relacionamentos sólidos com profissionais de saúde e distribuidores, além de oferecer suporte clínico a treinamento e educação, garantindo a execução local das estratégias globais de expansão.

Principais Responsabilidades

· Acelerar a receita e a penetração de mercado para todos os produtos nos territórios da América Central e Outros, desenvolvendo e mantendo relacionamentos com cirurgiões de coluna e distribuidores.

· Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas em hospitais, clínicas e entre profissionais de saúde, em parceria com distribuidores locais.

· Desenvolver profundo entendimento sobre os produtos e serviços da empresa para comunicar seus benefícios de forma eficaz a clientes e parceiros comerciais.

· Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produto adaptadas às necessidades dos profissionais de saúde.

· Negociar contratos e apoiar distribuidores no fechamento de negócios para atingir ou superar as metas de vendas.

· Construir e manter relacionamentos de longo prazo com profissionais de saúde, líderes de opinião (KOLs) e distribuidores, fortalecendo a presença da empresa na região.

· Fornecer suporte clínico em treinamentos e educação para equipes médicas, clientes e distribuidores sobre os produtos e técnicas cirúrgicas da empresa.

· Atuar como elo entre os distribuidores locais e as áreas internas da empresa (operações, marketing e produto), garantindo execução eficiente, atendimento de pedidos e satisfação do cliente.

· Desenvolver estratégias de vendas localizadas em parceria com distribuidores e equipe de marketing, maximizando o impacto nos diferentes mercados.

· Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes e distribuidores, ajustando abordagens comerciais quando necessário.

· Acompanhar e reportar métricas de desempenho em vendas, insights de mercado e resultados obtidos pelos distribuidores.

· Manter-se atualizado sobre regulamentações do setor, padrões de saúde e desenvolvimentos de mercado.

· Executar outras atividades conforme designado.

Requisitos

· Experiência comprovada em vendas de dispositivos médicos ou na área da saúde, preferencialmente no setor de coluna ou ortopedia.

· Fluência em espanhol e inglês, tanto na forma escrita quanto falada.

· Excelentes habilidades interpessoais, de negociação e apresentação.

· Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em equipes e com distribuidores locais.

· Forte capacidade de organização e foco em resultados.

· Conhecimento em softwares de CRM e no pacote Microsoft Office.

· Graduação em Administração, Marketing, Ciências da Saúde ou área relacionada (preferencial).

· Disponibilidade para viagens frequentes nos territórios da América Central e Outros mercados. Até 75% do tempo.

Our Values:

Our Life Moves Us philosophy is built on four values: Passionate About Innovation, Customer Focused, Teamwork, and Driven.

• Passionate about Innovation: Improving patient care by delivering advanced technology to our customers is at the core of what we do. We are passionate in our role in improving the lives of patients by continuously developing better solutions.

• Customer Focused: We listen to our customers’ needs and respond with a sense of urgency.

• Teamwork: Working together, anything is possible. We value every person on our team and treat each other with respect. We are accountable to one another and support each other. Together, we make each other stronger.

• Driven: We pursue our mission with energy and passion. We are nimble, results-oriented and decisive. We overcome obstacles that arise in our quest to deliver solutions that will improve the lives of our customers and patients.

Equal Employment Opportunity:

Globus Medical is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, age, disability, marital status, pregnancy, national origin or citizenship. We are committed to a diverse workforce. We value all employees’ talents and support an environment that is inclusive and respectful.

Other Duties:

Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities and activities may change at any time with or without notice.